【佛山陶瓷网】如何有效需求减少销售萎缩

    如何有效需求减少销售萎缩

尽管政策环境并无较大变化，但9月、10月的房地产市场远远称不上是“金九银十”。根据中原地产的统计，今年9月，全国54个重点城市成交量环比下滑5.4%，其中热点城市的滑坡尤为明显。10月上半月，尽管上述指标同比去年有所上升，但仍处于今年以来的低点。

尽管政策环境并无较大变化，但9月、10月的房地产市场远远称不上是“金九银十”。根据中原地产的统计，今年9月，全国54个重点城市成交量环比下滑5.4%，其中热点城市的滑坡尤为明显。10月上半月，尽管上述指标同比去年有所上升，但仍处于今年以来的低点。

有效需求的减少被认为是影响成交的主要因素。伟业我爱我家(微博)副总裁胡景晖(微博博客)向中国证券报记者表示，经过前几个月的热销，刚性需求几乎释放殆尽，而由于限购政策的存在，合理的改善型需求和部分投资需求难以进入市场，导致楼市成交量出现下滑。

从市场销售的层面而言，今年的“金九银十”已不复存在。由于近几年来楼市调控频繁，房地产开发周期被打乱，季节因素对市场销售的影响明显减弱。数据显示，近年来，9月、10月的销售量均不是全年的高点，而其他传统销售淡季往往出人意料地成交火爆。

但“金九银十”褪色，仍有可能影响到今年全年市场销售情况。多数业内人士分析认为，在热点城市，全年的房地产销售量很可能明显下滑。

这无疑影响到房企通过销售来回笼资金。“销售下滑是全面性的，即使对那些布局全国市场的企业来说，销售萎缩也不可避免。”北京某上市房企相关负责人向中国证券报记者表示，对于项目集中在热点城市的企业，这种影响会更大。

事实上，“金九银十”市场销售萎缩，某种程度上也是房企主动调整的结果。从8月下旬以来，一些房地产项目由于较好地完成了销售计划，便开始逐步取消价格优惠政策，甚至是上调价格，造成了此后销售量下滑。

业内人士认为，经过此前的热销，不少房地产企业的资金状况有所改善，开始倾向于追求利润率，并放弃了“以价换量”的策略。这也说明房地产行业整体的资金状况正在好转。国家统计局的数据显示，今年1-9月，全国房地产开发企业本年到位资金68232亿元，同比增长10.1%，自今年3月以来，增速首次上升到10%以上。

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