【佛山陶瓷网】渠道促销费用疯狗化的6大原因

    渠道促销费用疯狗化的6大原因

渠道促销费用在许多企业都是非常常态化的一项政策，只不过，在有的企业是三个点，有的是五个点或者是六个点。

这项费用的用途原本也非常明确，比如，用于二批环节的促推与流通，以及终端铺货、补货、压货的进货搭赠。用于补贴大卖场及商超渠道的特价折让等。核心作用通常是用于渠道分销和渠道动销的刺激上。

但是，这项看起来“利国利民”的政策，在不少企业都执行不下去。最终的结果就是：惨淡的终端铺货上架率还是那么惨淡——似乎根本就没有对空白终端的开发产生作用。稀疏的条码分销数还是那么稀疏——即便在已有铺货的终端，分销的条码还是以前的“老三样”……企业花了冤枉钱！

接下来，我们要讨论的就是渠道促销费用执行不力的来龙去脉与对策。

钱都去哪儿了

渠道促销费用用不下去，渠道促销政策执行不下去，那钱都去哪儿了呢？李政权认为不是窜掉了，就是砸掉了，再或者就是截留揣腰包了。

一、窜货窜掉了。

每到季度末、年中或年尾等销售指标考评末期的时候，总部、办事处、经销商，销售指标完成的压力一层层的传导，那些“少壮不努力的”经销商，直接打着“以促销费用作为补贴，以大不了只赚返点为目标”的算盘，就以进货价或低于进货价若干个点的方式，往外一车车的窜货。

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