【佛山陶瓷网】杜拉格斯：真诚比政策更重要

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    杜拉格斯：真诚比政策更重要

近段时间以来，杜拉格斯卫浴广州马会家居华南旗舰店、广州琶州馆专卖店、武汉居然之家专卖店等多家店竞相开业。杜拉格斯卫浴新专卖店连连捷报，人头攒动，热闹非凡，顺利开启幸福之门，同时营销策划工作也在紧锣密鼓地进行。而8月份则致力于湖南、浙江、江苏、内蒙古、新疆等地专卖店的布置工作，这些店面预计在十月份之前相继开张。

每增加一个专卖店，就意味着增加一个新的经销商。杜拉格斯到底是以怎样的魅力征服众多客户的呢?营销中心策划经理王素告诉记者，“企业在进行招商引资时，很多时候，真诚比政策更重要。”

真诚之一：人性化销售任务

杜拉格斯将根据各个经销商所在地的市场需求情况，当地的gdp指数等因素对经销商制定人性化的“销售额”任务，对于经济发达、人流量大、消费水平高的地区制定相应偏高的销售指标，对于经济欠发达地区则适当降低对经销商的要求。杜拉格斯主张经销商和企业的双赢，认为盲目地要求经销商，积压大量的库存，把产品变现，不利于经销商盘活市场。

真诚之二：点对点帮扶

“一荣俱荣、一损俱损。”杜拉格斯的命运和经销商共成一线。在开发企业经销商资源上面，杜拉格斯对经销商实行定期培训。此外，对于公司资源，加盟杜拉格斯的经销商可以得到共享。一方面有利于经销商对企业的关注和了解，另一方面也给经销商和企业提供了一个交流的平台。

真诚之三：鼓励开发经销商

杜拉格斯由业务经理、大区经理负责和经销商保持联络，以便及时向各地经销商传达公司的政策变更，同时也利于各地经销商在遇到策划经营等方面的困难时能及时地向公司方面寻求帮助。公司方面认为，没有解决不了的问题，问题是你有没有真诚对待，认真解决。杜拉格斯一直以来都以“真诚”的态度对待经销商，对经销商提出的问题和寻求的帮助总是尽心尽力、决不懈怠。杜拉格斯还鼓励有实力的经销商开发分销商，对于经销商在开发分销商时遇到需要公司提供营销策划方案的，公司方面可倾囊相助。

真诚之四：经销商要有诚意

据悉，杜拉格斯在选择经销商加盟企业之时，看重同样有诚意、有实力的经销商。对于企业来说，经销商的诚意同样至关重要。对于有诚意的经销商资源，杜拉格斯将着重培养、引导和发展。此外，在经销商要求加盟上面，杜拉格斯表示不会区别对待二三级城市。不管是怎样的市场，都一定有喜欢杜拉格斯，能消费杜点拉格斯产品的人群存在。在对经销商的数量控制上，杜拉格斯表示，市场覆盖率和品牌知名度相辅相成，公司的名气到了，经销商的数量势必将跟着增长。目前杜拉格斯的经销商客户。他们都是公司的良性客户。欧春妮